Мы можем иметь постоянный успех только в том случае,
если развиваем окружающих нас людей.
Харви Файерстоун
Технологии бесповоротно двигают человечество вперед. Автоматизируются процессы на всех уровнях бизнеса. И уже не стоит вопрос о том, хотим мы впускать технологии в свою жизнь или нет. Вопрос стоит в том, насколько оперативно мы сможем под них подстроиться.
Людям, рожденным в 1990-х годах, гораздо проще удержаться на гребне технологической волны. Они без труда осваивают новые телефоны, планшеты. Уверенно пользуются Интернетом, днями просиживают в социальных сетях.
Поколению, прожившему большую часть жизни до конца 20 века, сложнее перестроиться под новые требования. Это особенно заметно в государственных учреждениях, где сейчас внедряют современные компьютеры со сложным программным обеспечением. Большинство людей просто не готово к таким переменам.
Но их неготовность связана исключительно со страхом перемен. На самом деле большинство новых технологий действительно полезны и удобны для жизни. Они экономят нам время. А время – самый дорогой ресурс, который может быть у человека.
Продвижение товаров и услуг через Интернет становится в один ряд в линейке инструментов ATL (ATL (от англ. above-the-line) - традиционный вид рекламы в прессе, на телевидении и радио, наружная и полиграфическая реклама). Кроме того, затраты на продвижение в Интернете стали превышать аналогичную статью по "наружке" в бюджетах маркетинга крупных корпораций.
Networking (от англ. net – сеть + work – работать, полезные связи) - это социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи (например: устроить ребенка в детский сад, найти работу, познакомиться с будущим супругом и т.д.), а также бизнес-вопросы (нахождение клиентов, партнеров, привлечение инвесторов и найм на работу).
Если бы мне задали вопрос: " Что бы вы посоветовали самому себе, если отмотать время на 10 лет назад?". Я бы посоветовал себе чаще знакомиться и посещать различные мероприятия, чтобы заводить больше деловых связей. Умение строить связи — бесценный навык для карьеры, и уж тем более для бизнеса.
Слово Networking (нетворкинг) сейчас слышно повсюду. Этот термин используется так часто, что смысл его теряется. Но что такое Networking (нетворкинг) на самом деле?
То, что сейчас принято считать нетворкингом, это когда вы подходите к человеку на каком-то мероприятии, и вы просто перебрасываетесь парой вежливых фраз и все. И на этом все заканчивается. Это не нетворкинг!
Да, визитку вы отдали, но толку от этого нет, человек так и остался для вас незнакомцем. Я например выбрасываю все визитки, потому что все люди есть в социальных сетях. Визитки это прошлый век.
Вся информация в социальных сетях формирует некий образ (вас/вашего товара/услуги или компании), соответственно, это мощный инструмент для построения имиджевой кампании. Блоги, рекомендованные ссылки, участие в обсуждениях, видеолекции - все это поможет создать нужное впечатление о вас как о квалифицированном специалисте в вашей области и привлечь новые заказы.
Трудно переоценить роль связей в решении проблем бизнеса. Вusiness-networking (профессиональные сети) помогает устанавливать, структуризировать и поддерживать рабочие контакты на любом этапе развития бизнеса: от идеи до успешно действующего бизнеса. При умелом использовании социальных сетей можно получить консультации экспертов и при этом не раскрыть идею конкурентам; найти инвестора в старт-ап; найти партнеров при выходе на новые рынки; произвести рекрутинг квалифицированных специалистов и т. д.
Как сказал Роберт Кийосаки : «Богатые строят сети
связей, все остальные ищут работу. Умение заводить
связи конвертируется в деньги.
Секреты networking в социальных сетях
В первую очередь вам нужно максимально заполнить свой профиль в социальных сетях. Потому что когда человек полностью открыт, то к нему возникает больше доверия.
Вы возможно возразите, сказав:
Какая разница как оформлены соцсети, нетворкинг это про реальное общение!
Вы правы. Но, прежде чем выходить на встречу, люди будут изучать и оценивать вас по вашему профилю, чтобы понять, стоит ли тратить на вас время.
Вот история одного человека. Как-то на ютубе он наткнулся на видеоролик, где один миллионер делился своим уникальным взглядом на бизнес.
Этот человек показался ему весьма приятным, и он был не настолько знаменитым, чтобы быть недоступным. Он нашел его профиль в соцсетях и написал. Тот согласился на встречу. Это была потрясающая встреча в ресторане, он получил ответы на все свои вопросы и последний вопрос был такой: «почему тот согласился на встречу?» — На что тот ему признался, что прежде чем согласиться на встречу, внимательно изучил его профиль, и понял что он серьезный человек.
Поэтому мы набросали чек лист для приведения в порядок вашего профиля:
- Заполните полностью все данные: где работали, что любите, ваши контакты; чем больше будет информации, тем лучше!
- Сделайте хорошую качественную фотографию в студии у фотографа. Это очень важно. Нормальный человек с вами не встретится если у вас ужасная фотка. Фотографий должно быть много, чем больше тем лучше, чтобы вы не казались «асоциальным».
- Вы должны быть участником нормальных деловых пабликов или каких то профессиональных тематических групп. Например, если вступите в группы по сетевому маркетингу, то вам могут отказать в выдаче кредита в банке.
- Должно быть нормальное видео. Никаких приколов с кошками как у школьников. Добавьте какие-нибудь бизнес выступления и семинары.
- И не забывайте про стену, публикуйте на ней что-то интересное, делайте репосты.
Когда профиль приведен в порядок можно начинать заниматься нетворкингом в социальных сетях и стараться выходить с человеком на реальное общение.
И не думайте что нетворкинг это улица с односторонним движением — вам тоже есть что предложить. Не забывайте это!